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透過中國家具品牌現狀 探尋家具品牌建設之路

編輯:重慶華盛辦公家具廠  時間:2012/04/27  字號:
摘要:透過中國家具品牌現狀 探尋家具品牌建設之路
每個家具企業都想成為品牌企業,品牌企業帶來超值的回報,品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價錢,品牌真是太有吸引力了!
  那么,品牌是怎樣煉成的呢?
  中國家具企業,目前有點名氣的,歷時最長的不過是在改革前后興建的而已,當初,在特定的歷史環境下,在特定的市場條件下,依靠各種機遇完成了原始積累,但是,他們在品牌建設方面還是很不成熟的,還處在一個意識朦朧的初級階段。
  中國家具品牌的現狀
  1.盲目作秀,不夠務實
  在品牌建設上,可為八仙過海,各顯神通:“藥品靠吹、化妝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢?買家具不會像買塊口香糖那么隨意,家具的購買者多是理智的,不在乎模特怎么表演,代言人怎么說,買家具前往往會思前想后,貨比三家,只考作秀贏得的“人氣”而非“財氣”,品牌之下若無實在的內涵,沒有看得見的實惠,不見得能走多遠。
  2.定位錯誤,勞民傷財
  品牌定位面向誰?這個問題首先要明確,面向終端和面向經銷商的宣傳口徑是截然不同的;面向百姓的產品和面向富人的產品也有本質的區別。在家居品牌中,材料和款式的錯位、規格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風格與價格的錯位等問題,比比皆是。
  3.短期行為,失去信譽
  中國企業的平均年齡是3.9年,品牌的年限更短。中國家具企業每年都有無數的企業在倒閉,每年又有許多的新企業在新建,家具展會上的新面孔越來越多,這種動態的繁榮實在叫人擔憂。在優勝劣汰加速的今天,短期行為導致短命,國外許多百年老店不過百人而已,這是兩種截然不同的品牌戰略,想咬一口吃個胖子,只能上了身子,壞了肚子。
  4.準備不足,隨心所欲
  在現代社會里,各種信息鋪天蓋地,消費者已經麻痹,對刺激越來越不敏感,品牌推廣費用也越來越高。很多企業時機尚不成熟的時候就草率行事,發現不對時又改來改去,名稱一年三換,商標朝令夕改,形象不定,口還過雜,叫人摸不著頭腦,還浪費資源。
  5.好大喜功,加重包袱
  家具就是家具,不像紙尿褲,可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌,幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發財。家具不能靠一兩個明星跳跳舞,伸伸大拇指顧客就買單的,轟轟烈烈的背后潛藏著資金危機。企業的包袱加重可不是一件好事。
  家具品牌的一些慣用做法
  1.炒品牌
  最常見的方式就是找明星,各大電視臺做廣告,在短時間內投入巨資,密集亮相。狂轟濫炸,不惜一擲千金,不惜背負巨債,大有背水一戰、破釜沉舟的悲壯氣勢。家具企業靠這種方式成名的還真不少,但這并不是人人皆可效仿的,資金鏈一旦斷了,前面的一切便付之東流了。另外,走這條路的企業必須要有強大的制造實力,不然,顧客真的用上門,拿不出東西給人家那也是百搭。
  2.秀品牌
  不直接做廣告,靠增加美譽度來提高自己的價值,像某家具漆品牌,又辦希望小學,又給貧困兒童資助,央視三番五次專題報道,業界反響很好。又比如王老吉,四川地震時一筆捐款叫世人皆知,投入少,社會意義重大,效果出奇制勝,如果更多的家具企業效仿的話,社會該會有多么美好。但你要有平常心,斤斤計較的話還是別這么做,做一點好事就天天等著回報,難免會失望的。
  3.滲品牌
  在家具業的人還只懂得“廣告才是廣告”的時候,別的行業已經做的“廣告看不出廣告”了,春晚小品的圍裙上印著“魯花”,魔術臺上放著“匯源”……這就是滲入。以滲入的方式做品牌其實早不是什么新鮮事,早年有個兒童品牌,給一個電視劇《家有兒女》贊助了家具,結果受到了超值的匯報。家具人可能是和實木打交道久了,都變得“實在”和“木訥”了,這些好的方法怎么都不愿去嘗試呢?
  4.創品牌
  家具企業的品牌多是“床”出來的,所謂“創”就是無中生有,明明工廠在內地,卻注冊個廣東企業;幾個國門不出的小伙子,設計出個“原創意大利精品”。編造出個所謂“品牌故事”來唬人,弄幾個“綠色”、“原生態”、“低碳”之類的新鮮詞來虛張聲勢,家具企業干這些是輕車熟路,這就是創品牌,但這樣的品牌又能持續多久呢?
  5.做品牌
  腳踏實地做事、做人。材料或者駕駛,工藝精益求精,品質嚴格把關,一步一個腳印。從開發、設計、生產到銷售,服務的各個環節一絲不茍,不做作、不張揚,靠品牌說話,靠品牌口碑相傳,這才是家具品牌建設正道,也才是健康之路,也許會有人認為這樣太慢了,但別忘了“桃李不言,下自成蹊”、“水到渠成”的道理,關鍵在于你想做真品牌還是假品牌了。
  中國家具行業畸形發展,應該歸咎于一批不聰明的消費者,中國家居行業品牌的發展之路還很漫長,愿我們家具企業都能認清形勢,更加務實,更加踏實、穩健,在這條路上走的更快、更遠。
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