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家具品牌也來“織圍脖”吸引潛在客戶

編輯:重慶華盛辦公家具廠  時間:2012/04/27  字號:
摘要:家具品牌也來“織圍脖”吸引潛在客戶
陶企轉型再添新動力
  今年陶交會期間,外商正在中國陶瓷產業總部基地[最新消息 價格 戶型 點評]觀看陶瓷展品。
  昨日,佛山獲商務部授予佛山“首批國家級外貿轉型升級示范基地”稱號。在佛山陶瓷面臨轉型升級及各國反傾銷“圍堵”下,這一授牌無異于為佛山陶瓷產業轉型升級打了一劑“強心針”。
  佛山陶瓷協會會長戴一民認為,獲此稱號不僅每年有獲得千萬元扶持資金機會,同時還將充分享受國家相關優惠政策,這將對轉型中的佛山陶瓷業起到積極的推動作用。
  將催生更多外貿公共服務平臺
  在陶瓷出口遭遇海外反傾銷“圍堵”后,如何沖破出口寒冬,迎來暖春呢?“示范基地對佛山建陶產業是一個重大的發展機遇。”市外經貿局副局長謝偉雄表示,在成功入選后,與佛山陶瓷產業外貿相關的公共服務平臺,只要符合條件的都可以申報項目,一經審批,將獲得扶持資金。今年已申報的陶瓷外貿公共服務平臺的項目有16項,申報資金達3000萬元。“如果審批通過,最快年底資金就能到位。”
  “每年都有機會獲得數千萬的扶持資金。”市外經貿局相關負責人說。據悉,國家財政扶持外貿公共服務平臺資金僅投向獲國家、省外貿轉型升級示范基地內的公共服務平臺。而今年國家、省財政安排全省扶持外貿公共服務平臺資金的共有2.5億元。其中佛山申報的項目有31項,申報金額5500萬元。  佛山建筑陶瓷近年轉型升級取得成效,產業鏈發育和配套完善等是此次入選的主要原因。而在入選后,每年申報獲批的資金也將進一步推動佛山整個建陶產業的發展,市外經貿局相關負責人表示,作為我市第一個國家級的外貿轉型示范基地,也將對其他行業建設示范基地培育工作起到示范作用。
  外經貿局提供的資料顯示,除了擁有一個國家級的示范基地,目前我市還擁有4個省級的外貿轉型示范基地,分別是佛山市機械裝備、佛山市南海大瀝鎮鋁型材、順德區家電和順德區家電外貿轉型升級示范基地。
  鼓勵陶企建檢測機構
  在這次申報陶瓷外貿公共服務平臺的16個項目中,除了像華夏陶瓷城、中國陶瓷城等建陶基地申報了公共交易展示平臺項目,其中由歐神諾承辦的廣東省建筑特種陶瓷工程技術研發開發中心,即由企業籌建的對外開放的檢測機構也在申報名單上,歐神諾研發中心經理唐奇認為,很多中小型的陶瓷企業在檢測和研發上的配備都不齊全,而陶瓷檢測的公共服務平臺能夠帶動更多的中小企業在成長期提高自身的研發和檢測水平。
  “政府釋放這種支持的信號,對整個產業提高研發和創新能力很有幫助。”
  “這將鼓勵更多的陶瓷企業建造研發檢測機構。”VISA陶瓷執行董事譚浩深表示,目前佛山一些創新型的陶企如東鵬、蒙娜麗莎都建有自己的研發檢測中心。這類服務平臺的增多,將使整個佛山建筑陶瓷的檢測項目越來越齊全,“企業不用跑到大老遠去做檢測項目”,能縮短企業的研發周期。
  “我們目前正在籌建環保石材研發中心。”譚浩深透露,若研發中心建成后,也會考慮參與到項目的申報中。
  近年,不少陶瓷企業也紛紛試水海外設營銷點,但最后效果不佳無奈撤退。謝偉雄認為,企業可通過加強國際營銷的方式來突破重圍。
  “企業單打獨斗在海外搞營銷難成氣候。”佛山陶瓷協會會長戴一民認為,建筑陶瓷企業在入選國家級外貿轉型升級示范基地后,根據其他示范基地的發展經驗,將很可能抱團在海外設立基地。(出自陶城網)
  裝修信息浩瀚龐雜,家居品牌眼花繚亂,足不出戶就能掌握各牌子最新動態是很多人的消費訴求。如今, 微博是最熱門的網絡傳播工具之一,已經逐步成為家具產品的客服平臺,甚至是銷售平臺。每一位微博“粉絲”,都是潛在的消費者。隨著微博互動的日益火爆,更多的家具品牌開始紛紛在微博上“安營扎寨”,一場直面終端客戶的微博營銷大戰正在徐徐拉開帷幕。
  “《估價達人挑戰賽》曲美大麗花沙發一元競拍,各位估價達人誰能預測出最終的成交價格?來試試吧,關注微博,并且回復,就有機會獲得ipad2 或者itouch4 。”在曲美家具的官方微博上,這條最新的活動消息得到了上千位粉絲們的關注與轉發。
  在微博平臺中,以“家具”作為關鍵詞進行搜索,曲美家具、美克美家、顧家家居、皇朝家私、亞振家居、多喜愛兒童家具等品牌就會陸續映入眼簾。“家具品牌的微博內容無外乎一些新潮裝飾設計、活動動態、品牌展示,以及為了增加點擊率而編輯的生活情感類貼士。通過粉絲的力量,不僅省去了廣告費,還獲得了巨大的傳播量。微博營銷的即時性,也為其節約了大量的時間和成本。”鋒尚國際品牌連鎖機構董事長王曉峰認為。
  一條微博發送后,在不斷的“ @ ”與轉發中,逐漸產生的裂變效應令人刮目。一個粉絲的傳播,就有可能帶來10 個粉絲的轉發與100 個粉絲的圍觀。今年上半年, 紅星美凱龍奧特萊斯店發起了“ 微博搏殺1 元名品”的活動,成為西安家居圈試水“微博營銷”的樣本[最新消息 價格 戶型 點評]之一。
  互動活動吸引潛在客戶
  細心留意微博的人們,很容易就會發現這樣一個事實:為什么家具品牌影響力平分秋色,但評論與轉發的互動效率卻完全是兩重天的概念?“微博是一扇窗戶,但它絕非景色本身。如果只是自說自話,那只是傳統的單向傳播。達不到互動的目的,就談不上營銷,難免成為雞肋。”芝華士沙發區域總監朱永輝認為。
  在一實木家居品牌的微博上,記者看到了不少“百分之百精純實木制造”之類的廣告語,還有一些干巴巴的產品展示,不僅圖文搭配無趣,而且宣傳痕跡過于明顯。“在微博上關注家具品牌的目的就在于能夠互動,獲得最新的促銷動態,并且值得參與。如果每天看到的都是一些廣告貼和轉發的段子,對我家裝修也沒什么用處。”市民盧珊珊是一位地地道道的微博控。
  相反,如果懂得利用微博與潛在客戶進行交流,就更容易產生良好的互動效應。比如,多喜愛給雙十二全民瘋搶的會員們,提供總價超過800萬的旅游會員卡及優惠券;全友家居在微博上開展“你送祝福我回禮”活動,以新年熊貓大禮包和現金券,吸引消費者參與等。如果微博內容本身屬于互動性很強的活動訊息,并且讓“粉絲們”有利可圖,就能獲得成百上千人的轉發與關注,讓宣傳效應呈現幾何式的增長,
  微博營銷拓展終端渠道
  除樓市調控政策的蔓延式影響外,明年的家具市場還將面對原材料漲價、管理成本過高、租金居高不下等一系列難題。陜西省家具協會秘書長李玉林評價:“面對這樣的市場背景,企業的主動營銷意識就非常關鍵。再加上西安市家具零售業近年擴張迅猛,預計目前全市的家具銷售總面積已經在150萬平方米左右,市場日趨飽和必然會帶來更加激烈的競爭。精耕細作品牌,把關產品質量是關鍵。”
  營銷模式上做加法,成為了漲價大潮中很多品牌積極開拓的出路之一。微博營銷平臺的出現,適時的提供了一個更加快速面對終端的宣傳渠道。但由于低成本、易宣傳,難免出現一些龐雜而無法辨識真假的信息。因此,微博宣傳的前提是真實,否則就會淪為達芬奇[最新消息 價格 戶型 點評]事件的另一種版本。
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