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業界:二三線城市將成為家具企業戰略必爭之地

編輯:重慶華盛辦公家具廠  時間:2012/04/27  字號:
摘要:業界:二三線城市將成為家具企業戰略必爭之地
品牌家具開拓二、三線市場,要結合當地市場,認清行業發展形勢,在了解自身品牌特點的同時,強化產品的地域性特色,而不是照搬一線城市的銷售模式,以品牌優越感駕臨市場。只有這樣,家具企業才能找到一種適合在二、三線城市發展的營銷模式。
  近年來,越來越多的企業看到了家具行業在二、三線城市迅猛發展的趨勢和不可估量的市場前景,紛紛選擇渠道下沉,以求搶占新的利潤增長點。
  戰略必爭
  家具行業在二、三線城市起步較晚,市場尚未得到充分挖掘,市場份額主要被本土品牌衣柜占據。在一些邊緣城鎮,家具企業甚至還從未涉足,品牌家具市場利用率為零!雖然二、三級市場經濟水平較低、消費者購買力差,但市場容量仍然巨大。同時,二、三線城市銷售成本遠低于一線城市,加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小,因此利潤也相對比較穩定。
  二、三線城市雖然市場潛力巨大,但由于區域經濟發展不平衡、市場缺乏規范、地域性家具企業林立,市場局面十分混亂等現象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”,就必須花心思在市場調查上面,認清形勢,調整產品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結經驗、吸取教訓,做好長期攻堅戰的準備。
  精心培育
  由于定制家具產品的特殊性,家具行業的發展更需要建設一個良性的營銷渠道。目前,我國的家具行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端,創建一個新的營銷模式已經成為家具行業刻不容緩的大事。
  二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別,消費者選購家具時考慮的第一要素是價格,因此,便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時,二、三線城市市場需要企業的細心培育,保證產品的高質量和服務是非常重要的,所以對于企業來說,向二、三線市場在行產品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產品為主打。
  謹慎進駐
  二、三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的。總體來說,二、三線市場消費者的品牌意識不強,對品牌的認可度不夠。培育品牌意識期間,企業需要制定長期的發展規劃和階段性目標,加強產品的品牌塑造,強化產品的服務理念,擴大品牌優勢的宣傳,從而贏得良好的口碑。
  二、三線城市消費者的消費觀念和消費意識有較大的差別,作為產品銷售的決策者,要多進行市場調查,多傾聽消費者的聲音,了解他們真正需要的產品,不能采取千篇一律的做法,盲目的將一線市場熱銷的產品轉移過來。只有做到因地制宜,強化產品地域性特色,加深與當地市場的關聯,充分體現自身品牌和本土化的特點,才能在進軍二、三線市場中取得先機。
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